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"Offresi lavoro occasionale con guadagno da 1.000 Euro a 2.000 Euro!" ....?!?
Non Vi è mai capitato che un conoscente Vi abbia proposto un lavoro occasionale con il quale poter guadagnare rapidamente parecchi milioni? Non siete mai stati invitati, sempre tramite conoscenti, a certi meeting, dove grazie a speciali tecniche di persuasione (video, applausi, belle macchine,...) Vi hanno persuaso a firmare un modulo di adesione ad un'organizzazione della quale non sapete quasi nulla e che Vi promette forti guadagni senza fare "quasi nulla"? Non Vi è mai successo di assistere a dei "party" privati, durante i quali venivano presentati e venduti i prodotti più svariati?Nell'ultimo caso si tratta di un sistema particolare di vendita diretta, mentre nei primi due casi di un sistema piramidale.
Che cos'è un sistema di Marketing Multilivello (MLM) ?
Tale sistema sussiste, quando una società, che produce dei beni (p.e. cosmetici, articoli per la casa, libri, ecc.) o che offre dei servizi (prodotti finanziari, contratti di telefonia ecc.), ricerca i clienti non solo per fargli acquistare, ma anche per farli divenire dei venditori autonomi dei prodotti della società.
I nuovi rivenditori, a loro volta, vengono invogliati a cercare altri consumatori e venditori, dato che guadagnano non solo sulle vendite direttamente effettuate, ma anche sulle vendite realizzate dai propri "reclutati".
Per il materiale informativo e per i prodotti consegnati dalla società, il nuovo incaricato deve sborsare una "quota di accesso" al sistema. Il rapporto di collaborazione può essere di natura continuativa od occasionale, può durare svariati anni e richiede un impegno spesso sottovalutato inizialmente per ottenere dei guadagni.
Che cosa è un sistema piramidale?
Sono molte le società italiane e straniere che operano nel nostro Paese con il sistema piramidale. Mentre nel caso del MLM i promotori hanno comunque come fine quello di vendere e distribuire prodotti e servizi della società, nel sistema piramidale l'unico fine dei promotori è quello di riuscire ad accumulare più soldi possibile, dando niente o quasi niente. Ciò avviene richiedendo ai nuovi aderenti degli alti investimenti iniziali, a titolo di quota di accesso o di acquisto di materiale informativo o di prodotti di qualità scadente. Grazie alle somme versate dai nuovi membri, in pochi mesi i promotori del sistema saranno ricchi, mentre i nuovi arrivati dovranno riuscire a reclutare altri malcapitati per recuperare almeno quanto inizialmente versato. Questo sistema implica ovviamente un sempre maggior numero di aderenti, ma la popolazione mondiale ha dei limiti ed è per questo che i sistemi piramidali durano nella media solo 2 anni, lasciandosi alle spalle una miriade di persone alleggerite anche di diverse migliaia di Euro.
Questi sistemi riescono a trovare sempre nuovi "adepti" grazie sia all'uso di sofisticate tecniche di persuasione (meetings con effetti speciali, internet ...), come anche alla promessa di facili guadagni di svariati milioni al mese senza tanta fatica. Un ulteriore fattore non trascurabile è che l'offerta viene spesso fatta da un amico o da un parente nei confronti dei quali tutti noi siamo più inclinati a fidarci che non rispetto a degli stranieri. Per tale motivo molti consumatori firmano dei contratti senza leggerli prima proprio perché "l'affare" gli viene presentato da una persona "fidata".
Attenzione: Nel momento in cui decidete di aderire ad uno di questi sistemi (sia a quello multilevel che a quello piramidale) sappiate che la legge non Vi considera più come consumatore (perdendo una serie di diritti riservati ai consumatori, es. diritto di recesso), ma come venditore, con i relativi obblighi, anche di tipo fiscale.
Obblighi per i nuovi aderenti:
1) Autorizzazione e tesserino (dl n. 114/98):
Indipendentemente dal fatto che la persona venda direttamente dei prodotti o si limiti solo a reclamizzare dei beni o dei servizi del sistema, facendo semplicemente compilare un buono d'ordine o una richiesta di servizio su carta intestata al sistema, deve essere in possesso del tesserino di riconoscimento. Chi si adopera senza tesserino rischia un'ammenda da Euro 2.582,28 a Euro 15.493,71.
Per ricevere il tesserino si deve redigere un'autocertificazione, nella quale si attesta di possedere i requisiti richiesti dalla legge per il commercio, come ad esempio di non essere stato dichiarato fallito, oppure di non avere subito condanne penali per un delitto contro la pubblica amministrazione, ecc. La società deve depositare presso l'autorità competente la lista di tutti i propri incaricati in possesso di tesserino. L'autorità competente per la Provincia Autonoma di Bolzano è l'Ufficio di Polizia Amministrativa del Comune, nel quale il sistema ha la sede, mentre per il resto d'Italia è competente la Questura della Polizia di Stato del Comune, in cui ha sede il sistema.
Il tesserino di riconoscimento deve essere numerato e rinnovato annualmente e deve contenere ex lege:
- generalità e fotografia dell'incaricato;
- indicazione a stampa della sede della società e dei prodotti
- nome del responsabile della ditta e firma dello stesso.
- Il tesserino deve essere sempre esibito quando si effettuano operazioni di vendita di propaganda, come esibizione di cataloghi o prospetti.
2) L'obbligo di pagare le tasse sui compensi ricevuti:
Sia per la collaborazione occasionale come per quella abituale vanno osservati gli obblighi fiscali previsti dalla legge.
Vi consigliamo, pertanto, di interpellare un esperto in materia fiscale per evitare possibili problemi di tipo fiscale.
Quali sono i problemi per i consumatori?
- Le società spesso non informano i propri futuri collaboratori sugli obblighi di legge summenzionati!
- Le promesse di guadagno sono eccessive!
- Il modo di reclutare i nuovi collaboratori è spesso aggressivo e poco trasparente !
- La preparazione professionale ed il know-how dei venditori è spesso insufficiente.
In questo caso un'insufficiente consulenza da parte del venditore può comportare dei problemi particolarmente gravi per i consumatori.
- La situazione di vendita dei prodotti è tutt'altro che ideale: non c'è la possibilità di comparazione diretta (né di prezzo né di qualità) con prodotti dello stesso tipo; la pressione psicologica influenza le scelte del consumatori (es. si sente in obbligo, verso chi ha organizzato il meeting, di dover comperare qualcosa; vengono sfruttati soprattutto i canali di amicizia e di parentela, che, per esempio in caso di ripensamento frenano i consumatori a fare il recesso).
- Nel caso del sistema piramidale infine entra in gioco la rilevanza penale della truffa e del inganno.
Quindi: Pensateci bene prima!
Situazione al 01-2001
Foglio n° 39
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